古いのはブログではない。「計画性のないホームページ運用」そのものです

成果の出ないブログ更新に、これ以上無駄な時間とコストをかけるのはやめましょう。

問題の根源はブログではなく、会社の強みを計画的に発信する「設計図」がないことです。本記事では、広告費ゼロでも質の高い問い合わせを安定的に生み出す「クラスター戦略」について、具体的な3つのステップで、誰でも再現可能な形で解説します。

「ブログを書いても無駄だ…」その苛立ち、痛いほどわかります

こんにちは、AI×デザイン戦略アドバイザーの篠原です！

• 社員にブログを書かせているが、一向に問い合わせが増えない
• 鹿児島でのホームページ制作は、一体どこに頼めば確実な成果に繋がるのか…

多くの堅実な経営者の方々から、このような切実なご相談をいただきます。計画性のない施策に、大切な会社の資源を投下し続けることほど、不安なことはありません。

ご安心ください。この記事は、よくある一般的なWebマーケティングの解説書ではありません。30年間のデザイン戦略の経験と最新のAI分析に基づき、あなたの会社が持つ「本物の価値」を、鹿児島市場で最も響く形で届け、計画通りに信頼を勝ち取るための具体的な設計図を提示します。この記事を読み終える頃には、あなたは「何を書くべきか」という日々の悩みから解放され、「どうやって勝つか」という確信に満ちた戦略家へと変わっているはずです。

この記事でお伝えする核心を、動画でまとめました。お急ぎの方はこちらをご確認ください。これから、この内容を一つひとつ具体的に、そして計画的に実行できるよう解説していきます。

「頑張って書いているのに…」なぜ、あなたの会社のブログは成果が出ないのか？

それは、「良い記事を書けば、いつかお客様は来てくれるはずだ」という期待です。しかし、残念ながらその期待はほとんどの場合、裏切られます。 なぜなら、個々の記事がどれだけ高品質でも、それらがホームページという大きな戦略の中で有機的に結びついていなければ、お客様の信頼を勝ち取る力にはならないからです。

とある鹿児島市内の老舗部品メーカー、A社も全く同じ壁にぶつかっていました。高い技術力があるのに、ホームページからの引き合いは月に1件あるかどうか。若手社員が製品の魅力を伝えようと一生懸命ブログを書いても、専門的すぎて誰にも読まれない。「もうホームページは諦めた方がいいのかもしれない…」社長は本気でそうおっしゃっていました。

この根本原因は、ブログが古いからではありません。ホームページ全体が、会社の専門性を証明し、顧客の信頼を計画的に獲得するための「構造」になっていないこと、これに尽きます。

つまり、目的のない「点」としての記事を、ただ闇雲に打ち続けていたのです。

鹿児島で信頼を勝ち取る「クラスター戦略」3ステップ

では、どうすればホームページを「信頼を生み出す資産」に変えることができるのか？その答えが「クラスター戦略」です。

これは、あなたの会社の核となる専門性を中心（ピラーページ）に置き、関連する顧客の悩みや疑問に答える記事群（クラスターページ）を戦略的に配置し、内部リンクで強固に結びつける手法です。

これにより、特定の分野における圧倒的な専門性と権威性を検索エンジンと読者の両方に示すことができます。 以下に、誰でも再現可能な3つのステップで具体的に解説します。

ステップ1：事業の核の再定義：あなたの会社が「何屋」なのか、一点に絞り込む

まず、最も重要なことから始めます。それは「記事を書く」ことではありません。あなたの会社が「誰の、どんな深い悩みを、どの専門性で解決できるのか」という事業の核を、たった一つに絞り込むことです。

「何でもできます」は、結局「何もできません」と同じです。A社の場合は、「精密金属加工」という広い分野から、「『難削材』の微細加工に関する、どんな無理難題にも応える技術」という一点に絞り込みました。この「核」が、今後のすべての情報発信のブレない羅針盤となります。

【具体的なアクション】

• 過去の顧客からの感謝の声で、特に多かったものは何か？
• 競合他社には絶対に真似できない、独自の強みは何か？
• 社員が最も情熱を持って語れる技術やサービスは何か？

これらの問いを通じて、あなたの会社の「核」となる提供価値を言語化してください。

ステップ2：設計図の作成：「核」から派生する顧客の“お悩み”を洗い出し、クラスターマップを構築する

次に、ステップ1で定めた「核」をテーマに、見込み客が検索するであろう「お悩みキーワード」を徹底的に洗い出します。A社の例では、「難削材 加工 精度」「チタン 微細加工 事例」「特殊金属 熱変形 対策」といった、具体的で専門的なキーワードが数十個見つかりました。

これらのキーワードを元に、以下のような「クラスターマップ（設計図）」を作成します。

この設計図こそが、無駄な記事作成を防ぎ、全てのコンテンツを会社の強みに直結させるための生命線です。

ステップ3：信頼資産の構築：設計図に基づき、専門性の高いコンテンツを計画的に投下する

設計図が完成して初めて、コンテンツの作成に入ります。一つひとつの記事は、ステップ2で設定した「お悩みキーワード」に対する、日本で一番わかりやすく、誠実な回答であるべきです。ここでA社は、単なる製品紹介ではなく、技術者が加工のポイントや失敗しないための注意点を、専門用語を避けながら丁寧に解説する記事を計画的に投下していきました。

そして最も重要なのが、作成したクラスター記事から中心のピラー記事へ、そして関連するクラスター記事同士を内部リンクでしっかりと繋ぎ合わせることです。

これにより、ホームページ全体が「難削材加工の専門家」として強固な構造体となり、検索エンジンからの評価を独占していくのです。 A社が半年で県外の大手企業から指名で問い合わせが来るようになったのは、この地道で計画的な信頼資産の構築があったからに他なりません。

計画がもたらす「確実な成果」と「無駄のない経営」

クラスター戦略を計画通りに実行した先に、あなたの会社が手にする未来は、単に「問い合わせが増える」だけではありません。

• 広告費ゼロで安定集客：高額な広告費に頼らずとも、購入意欲の高い見込み客が、あなたの会社の専門性を求めて毎月安定してホームページを訪れるようになります。
• 圧倒的な競争優位性：特定の専門分野において検索結果を自社コンテンツで占有し、競合他社が容易に真似できない「信頼の参入障壁」を築くことができます。
• 営業効率の最大化：「〇〇の専門家ですよね？」と、あなたの会社の強みを理解した上で問い合わせが来るため、商談が極めてスムーズに進み、成約率が劇的に向上します。
• “資産”となるホームページ：一度構築したクラスターは、会社の信頼を24時間365日発信し続ける、価値の下がらないデジタル資産となります。

これは、思いつきの施策を繰り返す経営から脱却し、計画通りに成果を生み出す、無駄のない経営への転換を意味します。

よくあるご質問（FAQ）

Q. クラスター戦略は、具体的に何記事くらい書けば効果が出始めますか？

A. 一概には言えませんが、目安として、1つのピラーページに対して5〜10本のクラスターページを計画的に投下し、内部リンク構造を完成させた後、3〜6ヶ月で少しずつ検索順位に変化が見られ始めるのが一般的です。重要なのは記事数よりも、設計図に基づいた一貫性と各記事の質の高さです。

Q. 専門的な記事を書けるような文才のある社員がいません。どうすればいいでしょうか？

A. 心配いりません。必要なのは「文才」ではなく「専門知識」と「誠実さ」です。まずは、専門知識を持つ社員の方に箇条書きでポイントを話してもらい、それを基に文章を作成する体制を整えるのが現実的です。AIライティングツールも、骨子作成や言い回しの調整に活用できますが、最終的には必ず専門家の目で事実確認と「自社らしさ」の追記を行うことが、信頼性を担保する上で不可欠です。

まとめ：今日から始める、未来への第一歩

「ブログは古い」のではありません。「計画性のない運用が古い」のです。

これまであなたが感じていた苛立ちや不安の正体は、まさにこの「戦略の不在」でした。

しかし、もう迷う必要はありません。今回ご紹介した「クラスター戦略」は、鹿児島の地で堅実に事業を営むあなたのような経営者のための、再現性が高く、確実な成果を追求するホームページ戦略です。今日からできる小さな一歩は、あなたの会社が「何屋」なのかを、改めて紙に書き出してみること。そこから、未来を計画的にデザインしていく旅が始まります。

あなたの会社が持つ素晴らしい価値が、正しい戦略によって、それを本当に必要としている人々に届くことを心から応援しています。

鹿児島におけるホームページ制作の全体像をもう一度確認したい方へ

この記事はホームページ制作という大きなテーマの一部です。
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この記事を書いた人

篠原 繁志

シゲサンワークス　代表
30年のデザイン哲学と最新AIを融合し、業務改善から発信サポートまで伴走支援。無理なく成果を積み上げるAI×デザイン戦略アドバイザー。

• 2022年よりシゲサンワークスを本格始動。
• 2022年、鹿児島県商工会連合会の無料の専門家派遣制度、エキスパートバンク事業に係る専門家として登録。
• 2025年、DMM 生成AI CAMP 生成AIエンジニアコースを修了。