鹿児島の企業が採用難を乗り越えるための、計画的なブランディング戦略

採用難は、給与などの条件面だけでなく「企業の魅力が正しく伝わっていない」ことが根本原因です。

この記事では、計画的なブランディングによって、求める人材に響くメッセージを設計し、採用コストを削減しつつ、ミスマッチのない確実な採用を実現するための具体的な3ステップを、数字と実績を交えて解説します。

なぜ、求人広告費を増やしても「求める人材」は集まらないのか？

こんにちは、AI×デザイン戦略アドバイザーの篠原です！

• 「給与や待遇では、どうしても大手に勝てない」
• 「高い広告費をかけて求人を出しても、応募すらない」
• 「たまに応募があっても、求める人物像とはかけ離れている…」

最近、経営者の皆様から、このような採用に関する切実な悩みを伺う機会が本当に増えました。コストをかけても成果が見えず、時間と労力だけが消費されていく状況。そのお気持ちは痛いほどわかります。

しかし、もしその原因が「会社の魅力不足」や「鹿児島の市場環境」だけにあるのではなく、「魅力の伝え方」に設計上の問題があるとしたらどうでしょうか？

この記事は、単なる精神論や抽象的なブランディングの話ではありません。

30年のデザイン戦略家としての経験と最新AIの分析力を融合させ、あなたの会社の採用活動を、計画的かつ確実に成功へ導くための、具体的な設計図をご提供します。

多くの企業が陥る「採用ブランディング」の致命的な誤解とは？

採用を強化しようと、多くの方がまずホームページのリニューアルや、SNSアカウントの開設に乗り出します。しかし、残念ながら、それだけでは結果に結びつかないケースがほとんどです。

なぜなら、多くの経営者がここでつまずくからです。問題は、ホームページやSNSといった「ツール」の性能ではありません。その手前にあるべき、「誰に、何を、どのように伝えるか」という戦略設計が抜け落ちていることこそが、根本原因なのです。

例えば、以下のような状態に心当たりはありませんか？

• 見た目は綺麗だが、他社と同じようなことしか書いていないホームページ
• とりあえず始めたものの、何を投稿すればいいか分からず更新が止まっているSNS
• 求人票に「アットホームな職場です」と書いているが、具体的にどうアットホームなのか説明できない

これらはすべて、「設計図」なしに家を建てようとしているのと同じ状態です。

感覚や思いつきで進めた施策は、一貫性を失い、結局誰の心にも響きません。結果として、貴重な経営資源である時間とコストを無駄にしてしまうのです。確実なブランディングを行うには、まずこの構造的な問題を認識することが不可欠です。

採用を成功に導く再現性の高いブランディング、3つのステップ

では、具体的にどうすればいいのか。再現性の高い3つのステップをご紹介します。

これは、あなたの会社が採用市場で「選ばれる」ための確実な計画書となります。

ステップ1：現状把握と「会社の宝」の再定義

最初のステップは、外見を飾ることではなく、あなたの会社の中にある「宝」、つまり本質的な価値を掘り起こし、言語化することです。経営者であるあなたにとっては「当たり前」でも、求職者にとっては非常に魅力的に映ることが数多く眠っています。

• 客観的な強みの分析：自社の製品やサービスが、顧客のどんな課題を解決しているのか。そのプロセスで培われた技術やノウハウは何か。これらを客観的にリストアップします。
• 社員へのヒアリング：「なぜこの会社で働き続けているのか」「仕事で最もやりがいを感じる瞬間はいつか」を、現場の社員に聞いてみましょう。そこに、求人票だけでは伝わらないリアルな魅力が隠されています。
• 競合との比較分析：AIツールなどを活用し、同じ鹿児島エリアの競合他社がどのような採用メッセージを発信しているかを分析します。他社が言っていない、あなたの会社だけの独自性を発見することが目的です。

この段階で「うちには誇れるものなんて…」と考える必要はありません。どんな企業にも、必ず光る価値が存在します。それを丁寧に見つけ出すことが、すべての土台となります。

ステップ2：採用ターゲットの明確化と「響く言葉」の設計

会社の「宝」が見つかったら、次にそれを「誰に」届けるかを具体的に定義します。「誰でもいいから来てほしい」という考えは、結果的に誰にも響かないメッセージを生み出します。

「採用ペルソナ」（理想の従業員像）を、以下のように具体的に設定しましょう。

• 年齢、経験、スキルといった基本情報
• 仕事に対する価値観（安定志向か、成長志向か）
• 情報収集の方法（どんな媒体を見ているか）
• 会社選びで重視するポイント

ターゲットが明確になれば、ステップ1で見つけた「会社の宝」を、そのターゲットに最も響く言葉に翻訳する作業に入ります。例えば、以下のように変換するのです。

このように、事実をターゲットの視点に合わせて編集することで、メッセージの魅力は劇的に向上します。

ステップ3：採用活動全体での「一貫した体験」の構築

最後のステップは、設計したメッセージを、求職者が触れるすべての情報媒体で一貫して発信することです。

ホームページ、求人広告、会社説明会、SNS、そして面接官の言葉まで、すべてが同じ方向を向いている状態を計画的に作り上げます。

求人票では「挑戦を歓迎する」と謳っているのに、面接で「前例がないから難しい」と言ってしまっては、求職者は不信感を抱きます。この「一貫性」こそが、企業の信頼性を形作るのです。

製造業A社は、まさにこのステップで大きな成功を収めました。当初、社長は「うちみたいな中小企業にブランディングなんて…」と半信半疑でした。

しかし、ベテラン社員の仕事への誇りを「技術継承のストーリー」として言語化し、それをホームページや動画で一貫して伝えた結果、会社の理念に共感する地元の優秀な若手からの応募が急増し、最終的に採用コストを40%も削減できたのです。これは、一貫したメッセージが信頼を生んだ、具体的な証拠です。

計画的なブランディングがもたらす、予測可能な3つの経営改善

この3ステップを計画通りに実行することで、あなたの会社は単に「人が採れる」だけでなく、経営全体にポジティブな変化を実感できるようになります。それは感覚的な期待ではなく、数字で示せる、予測可能な未来です。

1. 採用コストの最適化と質の向上
   ミスマッチの応募が減り、求める人材からの応募が増えるため、一人あたりの採用単価が劇的に改善します。平均30%以上の採用コスト削減に成功した例も少なくありません。無駄な広告費を、未来への投資に振り向けることができます。
2. 人材の定着と組織力の強化
   会社の価値観に共感して入社した人材は、定着率が非常に高い傾向にあります。入社後のミスマッチによる早期離職が減ることで、教育コストの無駄がなくなり、組織全体の生産性が向上します。社員が自社に誇りを持ち、組織全体が活性化する好循環が生まれます。
3. 企業の信頼性と事業機会の拡大
   採用ブランディングは、顧客や取引先からの信頼獲得にも直結します。「社員を大切にし、自社の価値を明確に語れる会社」というイメージは、「安心して任せられる会社」という評価に繋がります。実際に、採用活動をきっかけに新たなビジネスチャンスが生まれたケースも見てきました。

よくあるご質問（FAQ）

Q. 鹿児島の中小企業にとって、ブランディングにかかる費用と期間の目安は？

A. プロジェクトの規模により変動するため一概には言えませんが、重要なのは予算の大小よりも、計画的に投資対効果を計測することです。まずは本記事で紹介したステップ1「現状把握と強みの再定義」に集中する小規模なプラン（例：3ヶ月程度）から始めるのが確実です。外部の専門家を頼る場合も、この初期段階をしっかり固めることで、その後の無駄なコストを大幅に削減できます。

Q. デザインに詳しくないのですが、自社でブランディングを進めることは可能ですか？

A. はい、可能です。採用ブランディングの核は、美しいデザインを作ることではなく、自社の価値を深く理解し、誠実な言葉で語ることです。まずは経営者自身が、社員を巻き込みながらステップ1とステップ2に取り組むことを強くお勧めします。専門家の支援は、その価値を最適な形で「伝える（デザインやコピーライティング）」段階で活用するのが最も無駄がありません。

Q. ブランディングの効果は、どのように測定すればよいのでしょうか？

A. 施策を始める前に「何をゴールとするか」を数字で具体的に設定することが重要です。

例えば、「求める人材からの応募率」「内定承諾率」「採用コスト」「入社後1年以内の離職率」などをKPI（重要業績評価指標）として設定します。これらの数字を施策の前後で比較・追跡することで、ブランディングの成果を客観的に可視化できます。

鹿児島の未来を担う人材と出会うための、今日からできる第一歩

採用の課題を解決するために必要なのは、場当たり的な施策の繰り返しではありません。

あなたの会社の核となる価値を見つけ出し、それを一貫したメッセージとして誠実に伝えるための、緻密な「設計」です。

計画的なブランディングは、採用を劇的に改善するだけでなく、組織を強くし、未来の事業機会をもたらす、極めて有効な経営戦略です。

この記事を読んで、「何から手をつければ…」と感じたかもしれません。大丈夫です。まずは、あなたの会社の「当たり前」になっている強みや、社員が誇りに思っていることを、たった一つでいいので紙に書き出してみてください。

それが、未来の素晴らしい仲間を惹きつける、確実な第一歩となります。あなたの会社の挑戦を、心から応援しています。

篠原 繁志

シゲサンワークス　代表
30年のデザイン哲学と最新AIを融合し、業務改善から発信サポートまで伴走支援。無理なく成果を積み上げるAI×デザイン戦略アドバイザー。

• 2022年よりシゲサンワークスを本格始動。
• 2022年、鹿児島県商工会連合会の無料の専門家派遣制度、エキスパートバンク事業に係る専門家として登録。
• 2025年、DMM 生成AI CAMP 生成AIエンジニアコースを修了。